文｜胡依婷

剪辑｜袁斯来

印尼这片热土上，原土电商巨头将被动离场。

近期，印尼上市互联网独角兽公司 Bukalapak 文牍将罢手销售实体商品。自本年 2 月 9 日起，花费者将无法再通过 Bukalapak 下单实体商品，悉数未不竭的订单将在 3 月初之前取消，电子钱包余额可在 3 月 14 日前转至用户银行账户。

废弃电营业务后，Bukalapak 将以预支费信贷、数据包、电力代币、流媒体把柄、支付交通罚金、分期付款、信贷等数字虚构商品为主营劳动。

而从时候上来看，Bukalapak 在缔造之初以电商起家，通过汇聚印尼原土小商店沉稳扩大畛域，此后才新增电费交纳、流量包等虚构居品与金融劳动。

但在距其 2021 年上市于今不外 4 年，Bukalapak 电营业务却宣告适度。这背后是平台本身盈利困难与不及以应酬来改过老平台的竞争。

财报领略，2023 年，Bukalapak 的净亏蚀高达 1.37 万亿印尼盾（约为 8371 万好意思元）；2024 年上半年，净亏蚀已同比扩大 90%，达到 7480 亿印尼盾（约为 4570 万好意思元）。

本身亏蚀的同期，Shopee、Tokopedia 等平台仍在不时擢升商场份额。其中，TikTok 遭受禁令后仍以 8.4 亿好意思元收购 Tokopedia 75.01% 股份，狂妄扶捏印尼腹地品牌商家入驻，使其电营业务连忙复苏。

扛不住亏蚀与竞争，为了在印尼存活，Bukalapak 不得不摈弃电商大本营，将商场拱手让给更有劲的敌手们。

满足不再

Bukalapak 在印尼语里意为"摆摊"，这在当地也指向洒落在无边乡村地区的街边商店、佳偶佳偶店（Warung）。

自 2010 年缔造以来，Bukalapak 为契合印尼花费者的花费民风，地推原土的街边小商店，邀请其入驻平台，开展线上销售。

Bukalapak 首创东说念主之一 Achmad Zaky 曾在播客中先容说念，印尼不同于其他发展中国度，有五分之三的东说念主住在乡村地区，95% 的东说念主会去身边的杂货店、售货亭购物，这种访佛街头小摊的 Warung 经济体系一度占据了印尼线下经济的 70%。

不时磨灭章尼多个地区之际，2017 年 Bukalapak 还推出了 O2O 平台 Mitra Bukalapak，为小店、佳偶店们提供通讯类、生存缴费和电子钱包等虚构劳动，该业务也渐渐成为公司营收的贫困部分。

2018 年，不时彭胀的 Bukalapak 成为了继 Go-Jek、Traveloka、Tokopedia 之后第四家印尼独角兽。

2020 年后，Bukalapak 在印尼已聚积跳动 500 万入驻商家，7000 万注册用户，其中日活用户约 1200 万。

一皆大喊，2021 年 Bukalapak 也加入东南亚互联网企业谋求上市的波涛，8 月其在印尼证券交游所负责挂牌，通过 IPO 筹集了 15 亿好意思元，远超其预期。这成为彼时印尼有史以来最大的一笔 IPO，Bukalapak 也当先成为印尼四家科技独角兽中最早上市的公司。

Bukalapak 在那时颇受成本招供，其投资方包括蚂集聚团、新加坡主权钞票基金 GIC 与印尼腹地媒体巨头 Emtek 等。

上市后，Bukalapak 仍在发愤扭亏为盈。但即使 2022 年全体净利润达到 1.98 万亿印尼盾（约为 1.21 亿好意思元），四季度 Bukalapak 照旧回到亏蚀景况。

难以捏续性盈利好像源于 Bukalapak 对乡乡人妻小店这类下千里商场的追求。这类地区交通未便、交游场景也不够进修，拓展与物流等诡计成本都较为腾贵。

此外，当 Bukalapak 发挥了下千里生意的可行性，Shopee 与 Tokopedia 等平台也加强布局，在物流、品牌实践等方面加大参预，竞争日渐焦躁。

时候给出了谜底，在宣告废弃电营业务前夜，Bukalapak 仍旧没能保捏盈利。

财报领略，2024 年上半年，Bukalapak 的净亏蚀达到 7480 亿印尼盾，同比扩大 90%。三季度亏蚀仍在捏续。

亏蚀同期带来了股价的剧烈波动。自 IPO 以来，Bukalapak 股价多次下落，商场估值也由约 76 亿好意思元滑落至 7.5 亿好意思元。旧年 7 月，新加坡主权钞票基金 GIC 四肢其主要鼓吹也在磋商出售股权，对 Bukalapak 的发展信心放松。

Bukalapak 再难重现上市时的满足，培养原土小商店的愿景也将留步于 2025 年，这家独角兽企业在十余年参预后将悻悻离场。

落于下风

事实上，Bukalapak 在印尼电商商场的名次屈居 Shopee、Tokopedia 之后；当 TikTok 席卷公共并开动进入印尼时，Bukalapak 的境遇显得更为垂死。

四肢东南亚最大的电商商场，印尼也曾出现头部集聚表象。MomentumWorks 发布的《2024 年东南亚电子商务》敷陈指出，2023 年 Shopee 在印尼电商商场占据 40% 的 GMV 份额，名轮番一；Tokopedia 紧随其后，占据 30% 的份额；Bukalapak 则名轮番三，商场份额仅为 11%。

从缔造时候来看，Shopee 比 Bukalapak 晚五年，且并非生于印尼腹地。但 Shopee 的布局速率较快。

2017 年，Shopee 自建物流 Shopee Logistics Service（SLS）也曾负责上线。在印尼站点，其平均运脚裁减了 25%，而在经济最发达的都门雅加达及相近地区，平均运脚更是大幅下调了近 40%，这使跨境卖家的订单量在一周内兑现翻倍，增长跳动 100%。

2018 年全年，Shopee 的 GMV 也曾跳动 100 亿好意思元。据了解，Shopee 曾在双十二举止今日创下订单新纪录，其 24 小时内订单跳动 1200 万单，其中 540 万单来自印尼。

以如斯迅猛的速率，Shopee 自后居上，获取了远超 Bukalapak 的商场畛域。而竞争远未罢手，TikTok Shop 带简直践电商的新时势进入印尼，并获取一隅之地。

2022 年，Bukalapak 发愤扭亏为盈之时，TikTok Shop 在东南亚兑现了高达 44 亿好意思元的 GMV，其中印尼商场跳动 25 亿好意思元。此番商场推崇，增强了 TikTok Shop 对印尼的信心与参预，使其成为原土电商平台的有劲敌手。

印尼的小店卖家与花费者也醉心于 TikTok Shop。FastData 数据领略，2023 年上半年，印尼是 TikTok Shop 销量≥ 1 万小店数最多的国度，公共销售额 TOP3 的小店有两家都来自印尼。在开展的带货直播中，印尼的总时长与总不雅看东说念主次也位列东南亚地区之最。

即使濒临当地政府的封禁，TikTok 也不吝斥资 8.4 亿好意思元收购 GoTo 旗下子公司 Tokopedia 75.01% 股份，重返印尼。强强麇集下，Bukalapak 濒临的竞争变得更为强劲。

留给 Bukalapak 的时候并未几，经验业务转移与裁人后，其场地也未有较大好转，废弃原先中枢的电营业务成为最终遴荐。

不真确力更强的同期期平台，重生敌手也来势汹汹，Bukalapak 仅有的商场畛域在不久后好像就会被中分。跟着时候推移开云kaiyun，Bukalapak 十余年在电商商场的千里浮将仅存在历史中。